تخيّل أن تستأجر سيارةً تعشقها، وتدفع لقاءها مبلغًا شهريًا، ثم تصبح مالكًا لها في النهاية دون عناء! هذا ليس حلمًا، بل واقعٌ تقدمه شركات ايجار السيارات عبر نظام “الإيجار المنتهي بالتمليك“. نظامٌ يُشبه الزواج المدروس: تتعارفان أولًا، تختبران التوافق، ثم تقرران الاستمرار إلى الأبد. فكيف تُحقق هذه الصفقة الربح للطرفين؟
لماذا تُفضل الشركات هذا النظام؟
- تدفق مالي مستقر:
بدلًا من بيع السيارة مرة واحدة، تحصل الشركة على دخل شهري ثابت طوال مدة العقد (غالبًا 3-5 سنوات). هذا يساعدها على إدارة التكاليف والتخطيط المالي بذكاء. - التحكم في مخاطر الإهلاك:
قيمة السيارات تنخفض مع الوقت، لكن في هذا النظام، تحدد الشركة سعر التمليك مسبقًا بناءً على القيمة المتوقعة بعد سنوات. إذا قرر المستأجر عدم الشراء، تعيد الشركة بيع السيارة بسعر السوق، وغالبًا ما تكون قد حققت ربحًا من الإيجارات المتراكمة. - ولاء العملاء واستهداف شريحة أوسع:
الكثيرون لا يستطيعون شراء سيارة جديدة بسبب عدم قدرتهم على دفع مقدم كبير أو الحصول على تمويل بنكي. هذا النظام يجذب هؤلاء العملاء، ويحوّلهم إلى شركاء طويلين الأمد.
كيف يوفر المستأجر المال؟
لا حاجة لمقدم كبير:
بدلًا من دفع 20-30% من قيمة السيارة كمقدم (كما في التمويل التقليدي)، تبدأ القيادة بمجرد دفع رسوم إدارية بسيطة.
- اختبار السيارة قبل التملك:
إن اكتشفت خلال السنوات أن السيارة لا تناسبك (مثل ارتفاع استهلاك الوقود أو تكاليف الصيانة)، يمكنك إعادتها دون التزام بالشراء. - تجنب فوائد البنوك المرتفعة:
جزء من الأقساط الشهرية يُحتسب كدفعة لشراء السيارة، وغالبًا ما تكون الفائدة الإجمالية أقل من فائدة القرض البنكي.
“المثال العملي”: قصة أحمد وشركة كويك ليز
أحمد، موظف شاب، كان يحلم بسيارة عائلية لكن دخله لم يسمح بشرائها. اشترك في عقد إيجار منتهي بالتمليك لسيارة هيونداي توسان لمدة 4 سنوات.
- الشركة ربحت: تلقت 48 دفعة شهرية (1500 دولار لكل دفعة) + سدد أحمد 70% من قيمة السيارة عند التمليك.
- أحمد ربح: دفع إجمالي مبلغ أقل بنسبة 15% مقارنة بشرائها نقدًا بسبب التسهيلات، واختبر السيارة قبل أن يقرر!
لكن… ما الفخاخ التي يجب تجنبها؟
- اقرأ العقد بحذر: تأكد من نسبة الأقساط المخصصة للتمليك، وتجنب العقود التي تَحمّلك تكاليف صيانة غير متوقعة.
- احسب التكلفة الإجمالية: بعض العقود تبدو رخيصة شهريًا، لكنها قد تكلفك أكثر من سعر السوق عند التمليك.
- تأكد من شرعية النظام في بلدك: بعض الدول تفرض قيودًا على هذا النوع من العقود.
الخلاصة: الفوز ليس حكرًا على طرف واحد
الإيجار المنتهي بالتمليك أشبه بجسر ذهبي: الشركة تحوّل أصولها إلى تدفق نقدي مستدام، والمستأجر يحقق حلمه بسيارة دون ضغوط مالية. النظام مثالي لمن يبحثون عن مرونة التملك واستثمار آمن